2010年7月高等教育自学考试全国统一命题考试

　　国际市场营销学(二)试卷

　　一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)

　　1.企业跨国界的市场营销活动，就是 B

　　A.国际贸易

　　B.国际市场营销

　　C.国际投资

　　D.国际服务贸易

　　2.认为文化有5个层次的学者是D

　　A.伊泽贝尔·杜尔

　　B.罗宾·路维

　　C.拉尔夫·林顿

　　D.霍夫斯特德

　　3.文化是一个广泛而丰富的概念，不同学者有不同观点，其中何人对文化的定义得到普遍认可? B

　　A.拉吉夫·甘地

　　B.拉尔夫·林顿

　　C.大卫·李嘉图

　　D.亚当·斯密

　　4.WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是A

　　A.部长会议

　　B.总理事会

　　C.理事会

　　D.秘书处

　　5.中国正式加入WT O的年份是B

　　A.1999年

　　B.2001年

　　C.2003年

　　D.2005年

　　6.BERI是指 D

　　A.国际货币基金组织

　　B.综合物价指数

　　C.零售物价指数

　　D.商务环境风险指数

　　7.霍夫斯塔德认为地位差别较小的国家是A

　　A.丹麦

　　B.印度

　　C.菲律宾

　　D.法国

　　8.企业进入目标市场的最高阶段是在海外建立B

　　A.合资企业

　　B.独资企业

　　C.合作经营企业

　　D.战略联盟

　　9.下列各种产品中，适宜采用非品牌化测量的是D

　　A.手机

　　B.洗发水

　　C.奶酪

　　D.矿砂

　　10.根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段称为B

　　A.投人期

　　B.成长期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　11.企业可以采取不同的战术来对待货币波动风险，当本国货币为软货币时，企业可以采取的对策是A

　　A.进行价格竞争

　　B.用外国货币开发票

　　C.尽量增加向国外借款

　　D.以实物方式收款

　　12.买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做B

　　A.主动竞争定价法

　　B.密封投标竞价法

　　C.随行就市法

　　D.地心定价法

　　13.国际分销中主要的运输方式是D

　　A.空运

　　B.公路运输

　　C.铁路运输

　　D.海运

　　14.作为一项重要的管理职能，管理者确保企业资源的有效利用，以实现组织目标的过程，叫B

　　A.国际市场营销计划

　　B.国际市场营销控制

　　C.国际市场营销组织

　　D.国际市场营销协调

　　15.成员国之间完全取消关税或其他壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟，称为C

　　A.优惠贸易安排

　　B.自由贸易区

　　C.关税同盟

　　D.共同市场

　　二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

　　16.根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为ABCD

　　A.国内市场营销

　　B.出口市场营销

　　C.国际市场营销

　　D.全球市场营销

　　E.无国界市场营销

　　17.影响国际市场营销的法律环境因素有ABC

　　A.当地法律

　　B.国际法律

　　C.本国法律

　　D.成文法

　　E.习惯法

　　18.保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括ADE

　　A.保护幼稚工业

　　B.保护国内市场

　　C.减少失业

　　D.国防安全

　　E.发展中国家工业化

　　19.国际市场调研技术的两种方式是BD

　　A.多因素指标法

　　B.时间序列法

　　C.回归分析法

　　D.交叉面法

　　E.风险评估法

　　20.国际市场营销计划的方法，主要AE

　　A.销售预测分析法

　　B.目标和任务法

　　C.责任会计法

　　D.销售百分比法

　　E.“如果—怎么办”分析法

第二部分非选择题(共75分)

　　三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

　　21.国际收支：

　　是一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录。它是分析一国对外经济交往全貌的工具。

　　22.密集型国际营销

　　-密集型国际营销：企业将目标集中在一个或几个少量国际细分市场，并针对这部分市场制定市场营销方案。可以使企业集中力量为某一部分市场提供最好的产品和服务，局限性是市场范围小。

　　23.国际产品差异化

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　　24.特许连锁:

　　又称特许经营连锁，是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁。

　　25.国际市场营销计划：

　　指对企业与国际市场有直接关系的各项经济活动加以规划和安排，以便能充分挖掘和利用企业的资源，组织好企业的国际营销活动，协调好与此相关的企业各项工作，以实现企业的国际营销目标的过程。

　　四、判断分析题(本大愿共3小题，每小题5分，共15分)判断正误，正确的划“√”，错误的划“×”，并简述理由。

　　26.品牌趋于全球一致必将激化全球范围的产品的同质化。

　　错，品牌趋于全球一致必将激化全球范围的产品的品牌竞争

　　27.习惯法又称为不成文法，源于古罗马的法律制度。

　　错，习惯法又称为不成文法，源于英国的法律制度。

　　28.当一国有进口大于出口的情况时，称为该国有经常项目盈余(赤字);当一国出口大于进口时，称为该国有经常项目赤字(盈余)。

　　错，当一国有进口大于出口的情况时，称为该国有经常项目赤字;当一国出口大于进口时，称为该国有经常项目盈余。

　　五、筒答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

　　29.什么是企业经营观念中的生产观念?

　　企业的经营观念，是企业进行市场营销活动的指导思想。生产观念就是20世纪20年代前，生产观念 ，其基本特征是“企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少”。

　　30.简述当地法律对国际营销的影响。

　　东道国的法律是影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素。当地法律规定对国际营销的影响主要表现在：对产品策略的影响，对定价策略的影响，对促销策略的影响，对渠道策略的影响。

　　31.何谓管理合同?

　　答：管理合同：企业为国外的旅馆，飞机场，医院或其他组织提供管理服务，并收取管理费。企业出口的不是产品，而是管理服务才适用。优点：一种低风险的市场进入方式，有利于扩大企业在当地市场的影响力和了解当地市场情况，并很快为企业带来收益。缺点：由于提供管理服务的企业和接受方通常是同类企业，他们又是企业的竞争者。

　　32.简述企业选择国际广告代理机构的标准。

　　答：1、必须具有充足的资金

　　2、必须拥有精干的专业人才

　　3、必须具备责任感和良好的职业道德

　　4、必须对广告媒介有正确的认识5必须进行科学化的广告管理6必须具备国际作业能力

　　33.国际营销中的成本包括哪些项目的费用?

　　答:1、产品制造成本：生产所必须的原材料和辅助材料费用、燃料和动力、职工工资与福利费、产品的包装费和装箱费、企业内部管理费用、固定资产折旧和特许权使用费用等。

　　2、仓储运输成本：国际营销，长距离运输，多次装卸，运输成本要高于国内营销。运输费用通常占获物价值的10%-15%。

　　3、分销成本：国际市场的分销渠道跨度长、环节多、费用高，产品最终售价也会有所提高。

　　4、关税成本：出口商品进入国外市场时须交纳给该国海关的费用。关税会给出口商造成沉重的成本负担，并导致商品价格的提高，从而会影响到产品在当地市场的竞争力。

　　5、风险成本：各国利率的不同、通货膨胀风险、汇率风险、信用风险、东道国可能会发生的金融风险、政治风险等。为降低风险，通常需要银行、期货交易所的介入，因此会增加费用。

　　六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

　　34.试述国外目标市场的条件包括哪些方面?

　　- 国外目标市场条件：目标国家的市场规模，目标国家的市场竞争情况，目标国家的济基础条件，目标国家的政策。企业自身条件：企业发展目标，企业的资源条件，企业的产品特征。各种市场进入方式的特征：在一般情况下，从间接出口到建立海外独资企业，需要投入的资金增加，风险加大，但是企业进入市场的程度加深，可以获得更多的利润和国际营销经验。这说明，不同的市场进入方式各有利弊，就不存在所谓的“最好”，而需要根据具体情况选择“最合适”的。从投资，风险和盈利水平等方面横向比较各种方式的特点，可作为选择投资方式的依据。从风险程度考虑，一般采用越是直接的市场进入方式，企业所面临的风险越大，反之则越小。

　　35.试述人类目前面临的资源与环境问题。

　　答：-大气污染-水污染-土壤污染-全球气候变暖